Ценовая политика в системе маркетинга

Процесс формирования ценовой политики фирмы включает наряду с анализом механизма ценообразования, включает также следующие элементы:

• Определение факторов чувствительности потребителей к уровню цен;

• Определение размеров и условий представления скидок на изделия и услуги;

• Выбор ценовой стратегии, обеспечивающей с учётом всех компонентов ценовой политики наиболее успешное продвижение продукта на рынке.

Можно выделить, как минимум, три основных фактора чувствительности цен для потребителей:

• Эффект аналога — чем выше цена товара по отношению к цене аналога, тем более чувствителен потребитель к уровню цен.

• Эффект уникальности — чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатели будут чувствительны к уровню его цены.

• Эффект оценки качества через цену — чем в большей степени покупатель воспринимает   цену,   как   сигнал   об   уровне   качества,   тем   менее   он чувствителен к ее уровню.

Система скидок.

1)       Скидки за больший объём закупок:

— Способы установления скидок:

• В виде процента снижения номинальной (предлагаемой для всех) цены;

• В количестве объёма товара, который может быть получен бесплатно или по сниженной цене;

• В виде суммы, которая может быть возвращена покупателю или зачтена в счёт оплаты им следующих партий товара.

2)  Скидки за внесезонную покупку;

3) Скидки за ускорение оплаты ;

4) Скидки для стимулирования продаж нового товара;

5) Скидки для постоянных или престижных покупателей.

Некоторые стратегические формы ценовой политики.

• Скользящая падающая цена — применяется преимущественно к товарам массового спроса.

• Долговременная цена — применяется на товары неэластичного спроса.

• Гибкая цена — цены устанавливаются в зависимости  от коньюктуры рынка на данный момент времени. В условиях конкуренции — это лучшая стратегия
  из всех возможных.

• Цена изделия, снятого с производства. Данная стратегия применяется к потребителям,     которым     нужны     товары,   производство     которых прекращено.Например: запчасти    к  автомобилям, которые уже сняты с производства. Соответственно и запчасти к ним не выпускаются.

• Цена устанавливается ниже, чем у большинства предприятий — обычно на неопределённый срок в рамках «распродажи» или «расширенной выставки — продажи».

Стратегии установления цен на новые продукты: